Lavinia品牌2021年营销战略转型期

公司简介

北京京韩嘉信商贸有限公司总部位于首都北京，主要经营Lavinia（拉维妮娅）女装品牌和，旗下潮牌女装frft（I’m you frist fruit） 。公司集研发、设计、生产、销售、物流于一体；公司以诚信经营为宗旨，经过多年潜心运营，快速发展，并在业内取得良好的口碑，在中国服装行业中脱颖而出。目前公司已从成立之初的30余人发展到拥有300多人的。公司下设销售和市场中心、管理和电商中心及企划和设计中心，三个管理中心，及10余人的销售业务管理团队。聘请国外设计及陈列团队，打造更适合都市职场女性需求的各种风格着装。

品牌理念

Lavinia女装通过三个产品线主题：经典系列（Lina-Classic）、高端系列（Vera-Valuable）、趋势系列（Nia-New Trend）。展现都市女性柔美、干练的多面美。展现现代女性高雅流畅的美感。

产品线

从20年开始，Lavinia女装进行设计部人才扩张战略。组建多国籍设计师团队，收集国际商务装流行趋势，结合中国女性身材及工作生活特点。配以时尚面料及精细裁剪，诠释了现代设计与精湛工艺交映的艺术情怀。Lavinia品质商务女装的设计风格以简约、自然舒适及知性优雅为主导，摒弃繁琐与另类设计，延续国际化的都市形象，添加多种流行元素。Lavinia紧跟国际流行趋势，坚持所有产品执行自主设计师独立研发的品牌理念，追求符合市场消费者需求的设计理念。，同时体现出实用性和面料和合理价格指向。随着都市职场女性对于休闲风格的要求日新月异，追求实际性与合理性。

营销战略

基于数字化生活的发展趋势和疫情时代的市场变化。Lavinia品牌从20年开始，凝聚公司力量，发展线上销售。

实体店的客户群营销，将线下实体店客户转移到微信群沟通和消费。

与招商银行合作的APP买单服务模式。利用各个品牌直接的联合，共享客户资源，给与品牌客户最大的优惠活动，维护老顾客，提升客户粘性。

各大自媒体平台的推广品牌。公司旗下两个品牌，分别在抖音、小红书、头条号等多个自媒体平台进行专业化、精准的产品介绍。并转发在自己品牌的公众账号。有利于品牌客户更多的了解品牌，了解最新的产品。

营销政策倾斜，从2020年开始，更多的营销活动，只在优质会员内进行，把支持品牌10年以上的顾客列为品牌核心顾客。并且大力发展品牌新会员，把旗下两个品牌的会员体系贯通，会员共享，共同发展。

北京京韩嘉信商贸有限公司成立于1998年，在这23年里Lavinia选用优质面料，特别注重运用高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又能保持良好的形态，精工细作，每一件Lavinia 都凝聚了设计师、版型师对完美廓形的坚持，都是品质的象征。尤其是从20年初到现在的一年半时间，品牌快速发现，从最初的最单纯的自主研发精益求精的对产品的苛刻要求，到现在的营销方式的改变和丰富。品牌一直坚持以具人性关爱的设计与品致、细腻的工艺，打造出每一件诠释当代女性时尚的Lavinia精品女装。Lavinia品质商务女装以简约舒适、知性优雅为设计主导，延续国际化的都市形象。Lavinia品牌力求为生活在大都市的您提供最优的“高品质商务女装”。

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